Hai ben chiaro chi è il tuo concorrente diretto? E sai chi sono i tuoi concorrenti indiretti?
Su questo video ti spiego rapidamente la differenza tra concorrenza diretta e concorrenza indiretta, in modo tale che tu riesca a capire come muoverti in base al tipo di concorrente con il quale devi competere.
Se la tua è un’officina dipendente, hai tutta una serie di concorrenti indiretti che non consideri o che consideri concorrenti diretti.
Questo tipo di pensiero è sbagliato.
Prima di Vendere in Officina, prima di fare Marketing in Officina e prima ancora di pensare all’accettazione, un vero Meccanico Venditore degno di nota deve conoscere esattamente quanto gli costa l’azienda che questa sia piena o vuota.
Ci sono dei costi, cosiddetti “fissi”, che devi assolutamente conoscere perché sono quei costi che si attivano automaticamente da quando apri il portone al mattino.
Nel video che ti riporto qui sotto, spiego in maniera semplice come considerarli e di conseguenza ti porto a capire quanto ti costa all’ora la tua officina, sia che sia piena, sia che sia vuota.
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