Tu sei un meccanico o un MECCANICO VENDITORE? Qualsiasi sia il nostro “mestiere”, ognuno di noi lavora nello stesso settore, ossia il settore della vendita. Essere un bravo tecnico non ti basta più, oggi devi padroneggiare il marketing e la vendita anche in officina. Guarda il video
Qual è il tuo posto sul mercato? Come ti stai posizionando? Quando ti metti nel mercato ti rivolgi sempre a delle persone, per questo motivo devi capire che nella mente delle persone c’è posto solo per due brand per settore merceologico. Il tuo lavoro è quello di trovare una zona libera nella mente dei tuoi […]
Nel web stanno spuntando diverse aziende che vendono corsi di accettazione. Sei sicuro che un corso di accettazione serva per la tua officina? Se vuoi Vendere in Officina, devi imparare a fare Marketing. Non c’è nessuna parola magica da dire in accettazione, il cliente va preparato prima. Come si prepara? Con il Marketing in Officina […]
L’errore più comune che compiono i titolari di officina, consiste nel voler promuoversi offrendo una moltitudine di servizi, cadendo così nella fatidica battaglia del prezzo. Saper trovare la propria specializzazione e capire quale nicchia di mercato colpire, è l’unica via verso il successo della tua officina. Scopri perché devi specializzarti e colpire una nicchia di […]
Una delle attività più importanti di cui un titolare di officina deve occuparsi e che invece non fa mai, e il taglio dei costi. Tagliare i costi sembra un’attività sia di basso valore nel farlo, sia di basso valore aggiunto. Per lo più, il taglio dei costi potrebbe creare delle antipatie e ostilità, con quei […]
Quando guardi ai risultati ottenuti dal marketing delle grandi aziende, sicuramente provi anche tu il desiderio di imitarne la creatività e vieni colto da un forte senso di insoddisfazione, pensando che mai e poi mai arriverai a risultati tanto brillanti. Non posso dirti se li avrai o meno, ma posso assicurarti che non sono le […]
Sembra che il nostro paese si sia cacciato in un enorme casino e che non si riesca a venirne fuori. Alle 06:30 di ogni mattina, passo puntualmente in rassegna i quotidiani online e leggo di “economia stagnante”, di “Italia che è il fanalino di coda dell’Europa”, e altre notizie del genere. Queste notizie piegano tutti […]
Sto dedicando buona parte della mia carriera allo studio, alla comprensione del sistema, all’individuazione dei fattori di miglioramento più performanti, che consentono ad un’azienda di raggiungere i massimi risultati con il minimo investimento in termini di tempo e di energia. Mi sono concentrato sulla duplicazione dei fattori di crescita esponenziale del business, fino a specifici […]
Come ben saprai, il funambolo è una persona che cammina sul filo con (o senza) un contrappeso in mano, che gli consente di non cadere nel vuoto. Ora prova ad immaginare quel funambolo con in braccio una pantera che lo vuole sbranare, mentre cerca di attraversare il filo con delle zavorre al posto delle scarpe. […]
Non so se ci hai mai pensato ma, acquisire un nuovo cliente è da 5 a 25 volte più costoso che mantenerne legato a te uno già esistente. Questa cosa se ci pensi è ragionevole solo per il fatto che, non devi spendere tempo e risorse per trovare un nuovo cliente ma ti basta solo […]
Grazie a te Tiziano!3 Dicembre 2019 - 22:54 da Max Gandin
Grazie Max ottimi consigli.3 Dicembre 2019 - 22:50 da TizianoGrazie Davide...22 Settembre 2019 - 11:09 da Max Gandin
Condivido pienamente.22 Settembre 2019 - 09:26 da DavideCiao Alex.
Ti ringrazio di aver compreso l'anima di questo...28 Luglio 2019 - 21:23 da Max Gandin
"Se vuoi diventare l’esperto di qualcosa, devi specializzarti...27 Luglio 2019 - 10:03 da Alex RossettoCiao Elisabetta.
Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...8 Luglio 2019 - 21:22 da Max Gandin
Questo articolo ci ha fatto riflettere molto. Dopo anni...8 Luglio 2019 - 10:03 da ElisabettaCiao Mario.
Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...27 Giugno 2019 - 23:51 da Max Gandin
Questo articolo mi ha fatto molto riflettere. Molto spesso...27 Giugno 2019 - 13:39 da Mario