VIDEO A FONDO PAGINA Vi ho conosciuto tramite YouTube, perché sono andato personalmente a vedere come migliorare la mia azienda e ho trovato voi. Mi ha spinto a partecipare a Marketing in Officina il fatto che veniamo più o meno tutti da un’officina che prima veniva gestita dai genitori e quindi, ai tempi d’oggi ti […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Gianfranco Lambiase, partecipante a Marketing in Officina 2024. Mi ha spinto a partecipare a Marketing in Officina il consiglio di un amico che era stato al ServiceDay, quindi poi ho avuto modo poi di vedere sui su Internet e sui social l’importanza di questo corso; quindi, sono stato spinto […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Giuseppe Zaza, partecipante a Marketing in Officina 2024. Ho partecipato a Marketing in Officina perché ho voglia di imparare qualcosa di nuovo, legato ad apprendere competenze migliori per la mia officina, per le persone con cui collaboro e per cercare di proiettarmi anche al meglio su sulla zona e […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Laura Orzali, partecipante a Marketing in Officina 2024. Ho visto Max a Verona al Service Day. La presentazione che ha fatto è stata solo di un’ora, però in quell’ora ha parlato di argomenti che ci toccano personalmente e di conseguenza, valutando tutto quello che ci ha detto, ho pensato […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Luca Viola, partecipante a Marketing in Officina 2024. Vi ho conosciuto al ServiceDay a Verona e mi ha intrigato subito questo approccio diverso nel gestire un’officina senza pensare solo all’aspetto tecnico dell’azienda, ma anche a quello manageriale e di business. Questo è quello che mi ha interessato, che mi […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Anna Rampini e Francesca Palazzari partecipanti a Marketing in Officina 2024 Abbiamo visto Max sul palco del ServiceDay e così abbiamo deciso di approfondire l’argomento partecipando a Marketing in Officina. Un concetto chiave che ci porteremo a casa è quello sul posizionamento. Ci è stato spiegato bene e sicuramente […]
VIDEO A FONDO PAGINA Il gestionale officina o gestionale per l’officina, deve essere per te un fedele scudiero. Ti sembrerà una follia, ma il gestionale officina per te è importante come un tester diagnosi. Infatti, il gestionale officina è lo strumento che tiene sempre “sotto diagnosi” i numeri della tua officina, per tanto ti dice […]
Nel momento in cui un titolare di officina guarda il suo bilancio e nota che qualcosa non sta funzionando come previsto, nel 99% dei casi attribuisce la responsabilità del problema al di fuori delle sue scelte strategiche e operative. Tolte alcune difficoltà oggettive, che moltissime attività hanno dovuto affrontare e stanno ancora affrontando a causa […]
Il titolare di officina si divide in tre categorie: quelli che snobbano totalmente il marketing, quelli che sono convinti che il marketing sia “qualità e cortesia” urlate sui social e poi fortunatamente c’è chi è consapevole che stiamo parlando di un’attività scientifica. Le campagne marketing sono una delle attività più eccitanti per un imprenditore. Una […]
Una delle difficoltà comuni che vivono i titolari di officina è quella di riuscire ad inserire nuove risorse. Io non sono qui per decodificare le varie complicazioni che ci possono essere nel “trovare meccanici”, voglio però con questo articolo, provare a fare e farti fare un ragionamento. Un tema che deve essere assolutamente affrontato se […]
Lo so che in Italia abbiamo una certa vergogna a venderci, specie se parliamo di un settore che è prevalentemente artigianale. I nostri “vecchi”, mai si sarebbero abbassati a chiedere ad un cliente di mandargli un amico… Guai! Cosa diranno al bar se si viene a sapere?
È il cliente che deve venire da me.
Questa emozione negativa e altrettanto sbagliata, va in contrapposizione con quella che è la realtà ai giorni nostri:
AVERE UNA PARTITA IVA, COMPORTA AUTOMATICAMENTE CHE TU TI PROCURI CLIENTI IN QUALCHE MODO, CHE VENDA A QUEI CLIENTI E CHE CONTINUI A FARLO FINCHÈ HANNO UN’AUTO.
Se dovessi analizzare la tua azienda, quasi sicuramente scoprirei che non usi mai le pubbliche relazioni (PR) per fare acquisizione clienti.
Di questa cosa non se ne occupa mai nessuno. È come se al meccanico questo pensiero fosse sconosciuto.
Proprio perché è totalmente ignorato dai più, il contenuto di questo articolo ti svelerà un segreto che ti farà godere di un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e che potrai applicare già da domani mattina per vendere di più nella tua officina.
La prima cosa che devi fare nell’approcciarti alle PR, consiste nello sfruttarle per procacciarti nuovi potenziali acquirenti come alternativa alla costosa campagna di acquisizione clienti. Poi non secondo momento potrai utilizzarle per altri scopi, ma non è questo il momento.
E come detto nel titolo di questo articolo, possono essere portate avanti anche a costo zero.
Per prima cosa devi conoscere due vocaboli fondamentali che da oggi faranno parte del tuo vocabolario lavorativo: Referral e Joint-venture.
Comincio con lo spiegarti “al volo” cosa sono i Referral.
COS’È VENDERE IN OFFICINA
Vendere in officina è il “massimo livello” di informazioni di marketing e vendita, specifico per il settore Automotive.
Perché “massimo livello“?
Detto in poche parole, quello che troverai qui dentro, è basato solo sui RISULTATI e non sulla creatività o sull’improvvisazione. È la conseguenza di anni di lavoro sul campo e non frutto di qualche lettura occasionale di libri sulla PNL o sulla vendita, scritti trent’anni fa ed arrivati da oltreoceano.
Marketing in Officina
