Studia tutte le strategie per aprire un’officina meccanica.
Il vero segreto è nel sistema, non nelle mani! Questa è una frase che ripeto spesso all’interno dei miei interventi, ed è uno dei concetti più importanti da capire se vuoi continuare a tenere aperta la tua officina, che con tanti sacrifici hai costruito. Quotidianamente mi interfaccio con titolari di officina con le palle quadrate, […]
Ecco perché l’investimento corretto, ti fa risparmiare più di quanto credi. Quando gli affari cominciano ad andare male e il fatturato dell’officina precipita inesorabilmente, la prima cosa che fa il titolare di officina è tagliare i costi. Quindi meno spese, meno uscite di cassa e aspetta che le cose vadano meglio. Giusto no? Sbagliato! questa […]
Ovviamente questo titolo mi serviva solo per attirare la tua attenzione! Ora che sei qui, ti prego per il tuo bene, di continuare con la lettura. In questo articolo capirai: Perché fare marketing in officina è sempre stata un’attività inutile; Il motivo per cui non riesci a vendere in officina come una volta; Perché tuo […]
Corsi di accettazione… Esistono in linea di massima due tipologie di vendita: la vendita attiva, quella che spinge, meglio conosciuta nel settore delle vendite come vendita “push” e la vendita consulenziale, meglio conosciuta come vendita “pull”. La vendita push, comporta il fatto di caricare con insistenza un prodotto o un servizio al cliente. La vendita […]
La maggior parte titolari di officina, quando affrontiamo argomenti di marketing, il più delle volte non si rende conto di un aspetto indispensabile. Di fatto prima di cominciare ad affrontare questi argomenti con me, sono certi che il marketing e l’acquisizione clienti siano la stessa identica cosa. E se andiamo più nel dettaglio, sono convinti […]
Il tema della pubblicità è una delle cose che affligge il meccanico e lo divide in più punti: La miglior pubblicità è il passaparola, La pubblicità non serve a niente; Come faccio a farmi pubblicità? Solitamente il “come farsi pubblicità in officina” è un tema molto ostile e se non arriva il pubblicitario di turno […]
Se la tua officina opera in un ristretto bacino di clientela, che risiede in un raggio di pochi km dalla tua officina, questo articolo di Vendere in Officina fa al caso tuo. Molto spesso, quando dei grossi concessionari aprono una filiale nei pressi di una piccola officina, quest’ultima accusa il colpo, soffrendo all’ombra della grande […]
È facile considerare un “Titolare di officina” come una persona banale, superficiale e incapace di fare impresa. Lo sento fare continuamente, sia da persone esterne al settore, ma soprattutto (cosa che mi fa parecchio girare le palle) da fornitori di servizi che orbitano attorno al settore Automotive. La cosa mi manda in bestia perché io […]
Da qualche tempo scrivo sulla drammatica situazione nella quale sta operando l’imprenditoria italiana, cercando di chiarire come dovrebbe essere organizzata un’impresa in maniera corretta. In realtà non è come pensano in molti, ovvero che la nostra economia è in crisi, infatti è il nostro modo di operare che è la vera crisi. Oggi il sistema […]
Steve Jobs era un vero rivoluzionario, non si è mai affacciato alla vita professionale in maniera convenzionale. Ha abbandonato l’università, è stato definito prepotente, arrogante, odioso, insopportabile e apatico, ma essere un ribelle, ovviamente non fu il segreto dietro successo di Steve Jobs. Steve Jobs aveva una mente geniale, oltre ad una predisposizione innata per […]
