Officina Efficiente: Tutto quello che devi sapere per averne una vera.
✅ VIDEO A FONDO PAGINA Come portare l’officina al successo Voglio più clienti! Davvero? Ogni volta che entro in un’officina o che parlo con un titolare, la domanda è sempre la stessa:“Come faccio ad avere più clienti?” È quasi un mantra, un’ossessione. Sembra che la risposta a tutti i problemi dell’autoriparatore sia lì: più clienti, […]
Caro titolare di officina, immagino che in questo momento nella tua testa frulli il costante pensiero del “come farò a smazzarmi tutto quel lavoro domani che sono in carenza di personale?”. Sei incappato nell’articolo giusto. Oggi voglio riportare alcune riflessioni che possono aiutarti nella crescita della tua azienda. Innanzi tutto, partiamo dal fatto che il […]
VIDEO A FONDO PAGINA Fare Marketing in Officina serve o non serve? Chi è al timone di un’officina, molto frequentemente si focalizza sull’aspetto tecnico e poco su quello imprenditoriale. Questo è un grave errore perché il titolare di un’officina non lavora nel settore dell’autoriparazione, bensì nel settore della vendita. Questo video, che riguarda un intervento […]
C’è una frase che Max ripete spesso su questo blog o quando siamo in video call con i clienti e ti confesso che mi colpisce sempre molto: “Vendere in Officina non è un mestiere per fighette!”. Questo concetto si trova alla base di tutto il sistema di VENDERE IN OFFICINA®, ed è il principio […]
VIDEO A FONDO PAGINA Ho partecipato a MARKETING IN OFFICINA® principalmente per dare uno sviluppo in più all’azienda e avere una gestione più equilibrata per tutto. Un concetto chiave che porterò a casa dopo questa esperienza è la gestione dei numeri, principalmente perché ti aiuta a decidere tutto all’interno dell’officina. Consiglio questo di partecipare a […]
VIDEO A FONDO PAGINA Ho visto sui social parecchie persone che erano predisposte a venire a MARKETING IN OFFICINA® e siccome l’anno scorso non ho potuto partecipare ora sono qui. Quest’anno mi ha convinto anche Max e quindi ho fatto la scelta di venire. Un concetto che mi porterò a casa dopo questa esperienza è […]
VIDEO A FONDO PAGINA La cosa che mi ha spinto a partecipare a MARKETING IN OFFICINA 2024 è proprio la formazione. Secondo me è la cosa più importante per un’azienda è formarsi perché è un investimento. Ci sono state due o tre chicche che sicuramente non sapevo e quindi apprendere qualcosa in più aiuta sempre […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Stefano Cason, partecipante a Marketing in Officina 2024 L’amicizia che ho con Max mi ha spinto a partecipare a Marketing in Officina, perché ci conosciamo da lungo tempo e sinceramente credo in quello che fa e seguo le sue idee perchè secondo me sono molto valide e quindi, avendo […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Luca Reggioni, partecipante a Marketing in Officina 2024. Vi ho visto al ServeceDay del 2023. Ho visto Max parlare e presentare la vostra la vostra società e questo è stato uno stimolo per venire a vedere che cosa poteva offrire e quali potevano essere gli spunti di miglioramento da […]
VIDEO A FONDO PAGINA Testimonianza di Angelo Mainolfi, partecipante a Marketing in Officina 2024 Partecipare a Marketing in Officina mi ha permesso di modificare quelli che sono i miei blocchi, che riconosco e devo dire che è stata una bella esperienza e che ci lavorerò. Non penso di riuscirci subito ma ci lavorerò, perché ho […]
Officina Efficiente
Quando parlo con i titolari di officina, mi rendo sempre più conto che trascurano una parte del lavoro imprenditoriale: ossia l’acquisizione di nuovi clienti.
Mettiamoci subito in pari: se parlo con un meccanico del nord, del centro o del sud, tutti mi diranno che la miglior pubblicità è il passaparola. Il problema che noto però, è che all’interno delle officine, nessuno si prende la briga di controllarlo e/o governarlo.
Lo so che in Italia abbiamo una certa vergogna a venderci, specie se parliamo di un settore che è prevalentemente artigianale. I nostri “vecchi”, mai si sarebbero abbassati a chiedere ad un cliente di mandargli un amico… Guai! Cosa diranno al bar se si viene a sapere?
È il cliente che deve venire da me.
Questa emozione negativa e altrettanto sbagliata, va in contrapposizione con quella che è la realtà ai giorni nostri:
AVERE UNA PARTITA IVA, COMPORTA AUTOMATICAMENTE CHE TU TI PROCURI CLIENTI IN QUALCHE MODO, CHE VENDA A QUEI CLIENTI E CHE CONTINUI A FARLO FINCHÈ HANNO UN’AUTO.
Se dovessi analizzare la tua azienda, quasi sicuramente scoprirei che non usi mai le pubbliche relazioni (PR) per fare acquisizione clienti.
Di questa cosa non se ne occupa mai nessuno. È come se al meccanico questo pensiero fosse sconosciuto.
Proprio perché è totalmente ignorato dai più, il contenuto di questo articolo ti svelerà un segreto che ti farà godere di un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e che potrai applicare già da domani mattina per vendere di più nella tua officina.
La prima cosa che devi fare nell’approcciarti alle PR, consiste nello sfruttarle per procacciarti nuovi potenziali acquirenti come alternativa alla costosa campagna di acquisizione clienti. Poi non secondo momento potrai utilizzarle per altri scopi, ma non è questo il momento.
E come detto nel titolo di questo articolo, possono essere portate avanti anche a costo zero.
Per prima cosa devi conoscere due vocaboli fondamentali che da oggi faranno parte del tuo vocabolario lavorativo: Referral e Joint-venture.
Comincio con lo spiegarti “al volo” cosa sono i Referral.
