Se hai letto altri articoli di questo blog, avrai capito che il mio approccio non è dei più morbidi che ti siano mai capitati e di la verità, stai continuando a leggere quello che scrivo proprio perché l’approccio duro è proprio quello che sei costretto ad usare anche tu, a partire da quando ogni mattina […]
Non riuscire a vendere in officina è demotivante. È una delle frustrazioni maggiori di per titolari, accettatori e magazzinieri con un po’ di sale in zucca. Risposte negative, ore perse a creare preventivi ai quali non ricevi risposta e clienti che “a fine anno la cambio”, sono tutte lame che si piantano nell’anima di chi […]
Quando pensi di aver raggiunto il successo… Crolli! Questa frase ha un effetto devastante se ci pensi. “Ma come? Proprio quando ho raggiunto il successo crollo?”. Si! È un amara verità! Se pensi a quanti dei “grandi”, dopo aver raggiunto l’apice della fama, siano spariti dalla circolazione la cosa è spaventosa. Ma perché succede questo? […]
Il Prosecco, il famosissimo vino prodotto nella mia terra, è un qualcosa che accontenta tutti. Piace a molte persone e la maggior parte di queste, lo consuma quotidianamente. È un classico, poco impegnativo e si abbina praticamente ad ogni occasione della giornata. Molte meno persone invece, amano il Franciacorta. È una scelta specifica e che […]
L’avanzamento tecnologico ti ha portato via del fatturato? Ogni anno ti rendi conto che il tuo reddito si abbassa? Non hai abbastanza clienti che ti permettono di tenere aperta l’officina? È veramente colpa della crisi e dei clienti che vogliono spendere sempre meno o hai bisogno di una mano? Sai, io credo che non vada […]
Una cosa da tenere in considerazione è che al mondo non c’è solo la tua officina. E se sei convinto che i tuoi risultati dipendano da come sei bravo a riparare i motori, mi dispiace ma sei fuori strada. Se vuoi sapere perché non basta essere bravo con le chiavi a snodo e con il […]
Dopo una lunga analisi al veicolo, siamo finalmente giunti al momento di sottoporre il preventivo al cliente. Nonostante l’auto danneggiata sia la sua, spesso l’acquirente sembra non considerare nemmeno tutto ciò che abbiamo esposto riguardo ai privilegi, ai servizi, alla serietà della nostra officina e guardando solo il prezzo ci rimprovera: “Caspita! Non pensavo sarebbe […]
Non so se ci hai mai pensato, ma un cliente “educato” dal tuo marketing, ha un valore estremamente più alto rispetto ad un cliente che è passato per caso davanti al tuo capannone. Per iniziare ad educare i tuoi clienti e tutte le altre persone che ancora non lo sono, devi cominciare ad utilizzare correttamente […]
Molti titolari di autofficina, faticano a capire che se la loro impresa funziona è perché sono stati loro a farla funzionare. Stessa cosa vale nel caso che non funzioni, perché se non funziona un’impresa non è colpa del governo o della crisi, è colpa sempre di chi ha il timone in mano. Nello specifico non […]
Quando ci mettiamo nel mercato con le nostre officine, una delle parole che insistiamo a trasferire ai nostri clienti è la seguente: qualità. Il concetto di qualità, ha fondamenta che vogliono rivolgersi al cliente finale, per trapiantare nella sua mente la nostra competenza. L’errore però che commettono gran parte dei titolari di officina, è il […]
Ciao Marco,
se la guardi con superficialità il tuo ragionamento...25 Febbraio 2022 - 23:16 da Max Gandin
Salve io sto pensando l'inverso sto cercando casa con capannone...2 Gennaio 2022 - 15:49 da Marco Iovine
Grazie a te Tiziano!3 Dicembre 2019 - 22:54 da Max Gandin
Grazie Max ottimi consigli.3 Dicembre 2019 - 22:50 da TizianoGrazie Davide...22 Settembre 2019 - 11:09 da Max Gandin
Condivido pienamente.22 Settembre 2019 - 09:26 da DavideCiao Alex.
Ti ringrazio di aver compreso l'anima di questo...28 Luglio 2019 - 21:23 da Max Gandin
"Se vuoi diventare l’esperto di qualcosa, devi specializzarti...27 Luglio 2019 - 10:03 da Alex RossettoCiao Elisabetta.
Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...8 Luglio 2019 - 21:22 da Max Gandin
Questo articolo ci ha fatto riflettere molto. Dopo anni...8 Luglio 2019 - 10:03 da Elisabetta