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Perché il cliente che viene in officina, ti chiede sempre lo sconto.

Brand Positioning, Gestione Officina, Marketing in Officina, Vendere in Officina

Quanto è esclusivo il servizio che offri ai tuoi clienti in officina? In quanti altri centri assistenza è possibile avere lo stesso tipo di servizi? Domande di questo tipo, anche se a dire il vero in pochi titolari di officina ne colgono l’importanza, sono fondamentali per il tuo futuro di Meccanico Venditore. In un contesto […]

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20 Luglio 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/07/shutterstock_314679374.jpg 3840 5760 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-07-20 00:00:142019-08-10 14:25:11Perché il cliente che viene in officina, ti chiede sempre lo sconto.

Top Secret! Clienti gratis o quasi, ai quali offrire i servizi della tua officina.

Gestione Officina, Marketing in Officina, Vendere in Officina

Quando parlo con i titolari di officina, mi rendo sempre più conto che trascurano una parte del lavoro imprenditoriale: ossia l’acquisizione di nuovi clienti. Mettiamoci subito in pari: se parlo con un meccanico del nord, del centro o del sud, tutti mi diranno che la miglior pubblicità è il passaparola. Il problema che noto però, […]

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10 Luglio 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/06/shutterstock_574518079.jpg 666 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-07-10 00:00:522019-07-10 00:08:22Top Secret! Clienti gratis o quasi, ai quali offrire i servizi della tua officina.

Come occupare la posizione corretta nella mente dei clienti.

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Il cambiamento tecnologico esploso nel 2006/2007 ha urtato contro le officine come se il Titanic si scontrasse contro la cuccia di un chihuahua. La prima volta che hai sentito parlare di Long Life, hai pensato che tanto non sarebbe stato possibile che un olio motore permettesse un lunghissimo kilometraggio e quindi, molto probabilmente, non ti […]

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30 Giugno 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/05/shutterstock_88903840-1-Copia-e1557617515331.jpg 318 845 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-06-30 02:05:222019-06-30 02:06:07Come occupare la posizione corretta nella mente dei clienti.

Come diversificare la tua officina, mentre i tuoi concorrenti rimangono al palo.

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Da quando ho messo piede per la prima volta in un’officina, nel lontano 1996, il ruolo del titolare di officina si è totalmente trasformato. Per i profani in materia di marketing e vendita, la prima cosa che può saltare in mente è che se gli automezzi sono cambiati, anche il meccanico deve cambiare. Il problema […]

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20 Giugno 2019/2 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/shutterstock_265955402.jpg 750 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-06-20 00:18:232019-06-20 01:16:53Come diversificare la tua officina, mentre i tuoi concorrenti rimangono al palo.

Perché è meglio stare in affitto, piuttosto di comprare il capannone per la tua attività di officina?

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Questo quesito attanaglia molti imprenditori che vivono il glorioso ricordo delle generazioni precedenti, dove se c’era da investire, bisognava “investire sul mattone”. La stragrande maggioranza delle persone, se gli viene sottoposta questa domanda risponderà nella stessa maniera: “è meglio comprare così almeno un domani mi rimane qualcosa.” A conti fatti, molte volte la rata del […]

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10 Giugno 2019/2 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/06/shutterstock_1214918470.jpg 677 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-06-10 00:12:272019-06-20 01:17:08Perché è meglio stare in affitto, piuttosto di comprare il capannone per la tua attività di officina?

Come fare Marketing nel paesello di provincia.

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Molti titolari di officina, quando discutiamo più in profondità su quelli che sono dei concetti di marketing per aumentare la propria clientela e la vendita in officina, mettono la testa “sotto al cofano”. L’inesperienza e la timidezza al cambiamento sono un problema, non c’è da discutere e in questo articolo voglio mettermi dalla parte del […]

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30 Maggio 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/05/norway-1890655_1920.jpg 1280 1920 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-05-30 00:06:192019-06-19 22:16:49Come fare Marketing nel paesello di provincia.

Quali sono le officine che si salveranno dalla crisi?

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Scrivo questo articolo analizzando il succo delle conversazioni che faccio quotidianamente in officina con i miei clienti. I titolari di officina più svegli sono preoccupati, l’avanzamento tecnologico e le problematiche quotidiane, non dimenticandoci i clienti difficili, in alcuni casi abbattono notevolmente l’umore di chi ogni giorno cerca di dare il servizio migliore al proprio cliente. […]

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20 Maggio 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/05/shutterstock_442581964.jpg 667 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-05-20 08:05:432019-06-19 19:03:13Quali sono le officine che si salveranno dalla crisi?

Bruciarti un cliente è un attimo! Sia per diffidenza sua, ma soprattutto per mancanza tua.

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Uno degli errori più grandi che fa ogni titolare di officina, è quello di provare a far fare alle persone che si imbattono nel suo marketing un passo gigantesco: entra e compra il servizio di riparazione da me, perché sono il più bravo, il più figo o addirittura perché sono aperto dal 1950. La pubblicità […]

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10 Maggio 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/06/fire-1899824_1920-1030x686.jpg 686 1030 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-05-10 00:49:592019-06-20 01:20:04Bruciarti un cliente è un attimo! Sia per diffidenza sua, ma soprattutto per mancanza tua.

L’abitudine ti fa smettere di Vendere in Officina.

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Se hai letto altri articoli di questo blog, avrai capito che il mio approccio non è dei più morbidi che ti siano mai capitati e di la verità, stai continuando a leggere quello che scrivo proprio perché l’approccio duro è proprio quello che sei costretto ad usare anche tu, a partire da quando ogni mattina […]

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30 Aprile 2019/0 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/03/shutterstock_1303536145.jpg 667 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-04-30 08:00:442019-06-19 18:34:19L’abitudine ti fa smettere di Vendere in Officina.

Le bugie del meccanico che non sa Vendere in Officina.

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Non riuscire a vendere in officina è demotivante. È una delle frustrazioni maggiori di per titolari, accettatori e magazzinieri con un po’ di sale in zucca. Risposte negative, ore perse a creare preventivi ai quali non ricevi risposta e clienti che “a fine anno la cambio”, sono tutte lame che si piantano nell’anima di chi […]

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20 Aprile 2019/2 Commenti/da Max Gandin
https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/03/shutterstock_773506771-e1557182494168.jpg 520 1000 Max Gandin https://www.vendereinofficina.com/wp-content/uploads/2019/04/logo-definitivo-VENDERE-IN-OFFICINA.jpg Max Gandin2019-04-20 00:10:592019-06-19 18:26:18Le bugie del meccanico che non sa Vendere in Officina.
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  • Perché il titolare di officina deve “dare i numeri”.
  • Il marketing in officina è un gioco di numeri! Impararne le regole, è l’unica via verso la salvezza.
Commenti
  • Max GandinGrazie a te Tiziano!3 Dicembre 2019 - 22:54 da Max Gandin
  • TizianoGrazie Max ottimi consigli.3 Dicembre 2019 - 22:50 da Tiziano
  • Max GandinGrazie Davide...22 Settembre 2019 - 11:09 da Max Gandin
  • DavideCondivido pienamente.22 Settembre 2019 - 09:26 da Davide
  • Max GandinCiao Alex. Ti ringrazio di aver compreso l'anima di questo...28 Luglio 2019 - 21:23 da Max Gandin
  • Alex Rossetto"Se vuoi diventare l’esperto di qualcosa, devi specializzarti...27 Luglio 2019 - 10:03 da Alex Rossetto
  • Max GandinCiao Elisabetta. Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...8 Luglio 2019 - 21:22 da Max Gandin
  • ElisabettaQuesto articolo ci ha fatto riflettere molto. Dopo anni...8 Luglio 2019 - 10:03 da Elisabetta
  • Max GandinCiao Mario. Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...27 Giugno 2019 - 23:51 da Max Gandin
  • MarioQuesto articolo mi ha fatto molto riflettere. Molto spesso...27 Giugno 2019 - 13:39 da Mario

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