Ammetto di non essere tanto normale, da sempre mi appassionano le parole usate nei messaggi pubblicitari. Al mondo ci sono veramente dei bravi comunicatori, peccato che il meccanico non ne conosca nemmeno uno. Più e più volte nei miei articoli e nei miei post, prendo di mira la frase più stupida che sento e che […]
Se per caso è la prima volta che capiti su Vendere in Officina, consentimi di avvisarti che qui troverai un modo di spiegare i concetti molto diretto, non tagliato, e sicuramente anche “troppo forte”e dove la diplomazia sta in poco posto. Quindi prima di proseguire con la lettura, ti invito a pensarci bene perché qui […]
Il vero segreto è nel sistema, non nelle mani! Questa è una frase che ripeto spesso all’interno dei miei interventi, ed è uno dei concetti più importanti da capire se vuoi continuare a tenere aperta la tua officina, che con tanti sacrifici hai costruito. Quotidianamente mi interfaccio con titolari di officina con le palle quadrate, […]
Ecco perché l’investimento corretto, ti fa risparmiare più di quanto credi. Quando gli affari cominciano ad andare male e il fatturato dell’officina precipita inesorabilmente, la prima cosa che fa il titolare di officina è tagliare i costi. Quindi meno spese, meno uscite di cassa e aspetta che le cose vadano meglio. Giusto no? Sbagliato! questa […]
Ovviamente questo titolo mi serviva solo per attirare la tua attenzione! Ora che sei qui, ti prego per il tuo bene, di continuare con la lettura. In questo articolo capirai: Perché fare marketing in officina è sempre stata un’attività inutile; Il motivo per cui non riesci a vendere in officina come una volta; Perché tuo […]
Corsi di accettazione… Esistono in linea di massima due tipologie di vendita: la vendita attiva, quella che spinge, meglio conosciuta nel settore delle vendite come vendita “push” e la vendita consulenziale, meglio conosciuta come vendita “pull”. La vendita push, comporta il fatto di caricare con insistenza un prodotto o un servizio al cliente. La vendita […]
La maggior parte titolari di officina, quando affrontiamo argomenti di marketing, il più delle volte non si rende conto di un aspetto indispensabile. Di fatto prima di cominciare ad affrontare questi argomenti con me, sono certi che il marketing e l’acquisizione clienti siano la stessa identica cosa. E se andiamo più nel dettaglio, sono convinti […]
Il tema della pubblicità è una delle cose che affligge il meccanico e lo divide in più punti: La miglior pubblicità è il passaparola, La pubblicità non serve a niente; Come faccio a farmi pubblicità? Solitamente il “come farsi pubblicità in officina” è un tema molto ostile e se non arriva il pubblicitario di turno […]
Se la tua officina opera in un ristretto bacino di clientela, che risiede in un raggio di pochi km dalla tua officina, questo articolo di Vendere in Officina fa al caso tuo. Molto spesso, quando dei grossi concessionari aprono una filiale nei pressi di una piccola officina, quest’ultima accusa il colpo, soffrendo all’ombra della grande […]
È facile considerare un “Titolare di officina” come una persona banale, superficiale e incapace di fare impresa. Lo sento fare continuamente, sia da persone esterne al settore, ma soprattutto (cosa che mi fa parecchio girare le palle) da fornitori di servizi che orbitano attorno al settore Automotive. La cosa mi manda in bestia perché io […]
Ciao Marco,
se la guardi con superficialità il tuo ragionamento...25 Febbraio 2022 - 23:16 da Max Gandin
Salve io sto pensando l'inverso sto cercando casa con capannone...2 Gennaio 2022 - 15:49 da Marco Iovine
Grazie a te Tiziano!3 Dicembre 2019 - 22:54 da Max Gandin
Grazie Max ottimi consigli.3 Dicembre 2019 - 22:50 da TizianoGrazie Davide...22 Settembre 2019 - 11:09 da Max Gandin
Condivido pienamente.22 Settembre 2019 - 09:26 da DavideCiao Alex.
Ti ringrazio di aver compreso l'anima di questo...28 Luglio 2019 - 21:23 da Max Gandin
"Se vuoi diventare l’esperto di qualcosa, devi specializzarti...27 Luglio 2019 - 10:03 da Alex RossettoCiao Elisabetta.
Anzitutto ti ringrazio di aver letto l’articolo...8 Luglio 2019 - 21:22 da Max Gandin
Questo articolo ci ha fatto riflettere molto. Dopo anni...8 Luglio 2019 - 10:03 da Elisabetta